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 南通英曼特機(jī)械制造有限公司是一家生產(chǎn)不銹鋼煙囪、污衣槽、布草井,污被服收集系統(tǒng)的加工企業(yè)。公司集工程方案設(shè)計(jì),電腦機(jī)械生產(chǎn)加工、設(shè)備安裝運(yùn)行調(diào)試、售后跟蹤服務(wù)為一體。服務(wù)熱線(xiàn):13806277248唐總

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如何做好英曼特布草井的銷(xiāo)售員?
來(lái)源: 點(diǎn)擊數(shù):2700次 更新時(shí)間:2021/6/14 9:21:02
   一個(gè)企業(yè),要立足于市場(chǎng)不敗之地,既要有好的產(chǎn)品也有好的渠道,良好的售后服務(wù),不斷的研發(fā)力量,但是在整個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)過(guò)程中,銷(xiāo)售的比重是越來(lái)越大,好的產(chǎn)品離不開(kāi)銷(xiāo)售,好的渠道你不干銷(xiāo)售,質(zhì)量的過(guò)硬的質(zhì)量離不開(kāi)售后,一個(gè)企業(yè)的快速發(fā)展,不斷壯大企業(yè)的銷(xiāo)售是重中之重,銷(xiāo)售是一門(mén)非常復(fù)雜的學(xué)問(wèn),他涉及到技術(shù)涉及到溝通涉及到業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力,涉及到渠道政策以及廠(chǎng)里面給的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售提成等多方面因素。雖然這么復(fù)雜,對(duì)于剛?cè)脘N(xiāo)售這一行的人員來(lái)說(shuō)可能有點(diǎn)害怕,其實(shí)我們知道一個(gè)到道理叫大道至簡(jiǎn),其實(shí)最復(fù)雜的事情也可以是最簡(jiǎn)單的事情。
     那就是那就是你對(duì)自己的產(chǎn)品要表示半個(gè)專(zhuān)家,第二你要有你的誠(chéng)心和信心,換取客戶(hù)的認(rèn)可,那你的生意就源源不斷。你用你的做人的理念,人格的魅力去感動(dòng)和感化別人。當(dāng)然說(shuō)這話(huà)雖然有點(diǎn)泛泛之談,作為一個(gè)老的銷(xiāo)售員,他是用他多年的經(jīng)驗(yàn)以及看中的,得出的結(jié)論。
     我作為公司的業(yè)務(wù)員,銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要是不銹鋼煙囪以及污衣槽,那我把我們我的銷(xiāo)售就融入到日常的生活,融入到日常的生活中去,舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,前天回來(lái)我從海防路轉(zhuǎn)到開(kāi)車(chē)轉(zhuǎn)到人民東路,隨手一看因?yàn)槲覀兂鞘械臇|邊有一個(gè)大的綜合性市場(chǎng)稱(chēng)為澳華裝飾城,在奧華裝飾城的邊上有奧華的老板林克文投資了一個(gè)大酒店,我們稱(chēng)為澳華大酒店,現(xiàn)在取名為威曼假日酒店。
      一個(gè)酒店工程建設(shè)好以后,它的附屬設(shè)施它的配套設(shè)施應(yīng)該是都需要吧,那肯定要用到酒店常用的布草井和污衣槽,我就過(guò)去我就把它作為我們的潛在客戶(hù)可以過(guò)去談,因?yàn)槲抑篮0灿袀(gè)金磚大酒店,他就用的我們的不銹鋼煙囪,那作為眼前的這個(gè)君曼假日酒店,它也是我的潛在客戶(hù),確定了目標(biāo)然后就是要找到對(duì)的人,找到有權(quán)利的人,說(shuō)話(huà)算數(shù)的人。跟他溝通引導(dǎo)他的需求把,污衣槽在酒店的應(yīng)用以及好處以及如何省電,如何不讓客人見(jiàn)到保潔阿姨換傳單的過(guò)程。 這些好處跟他說(shuō),那下一個(gè)任務(wù)就是要如何找到這個(gè)假日酒店里面管事的人,這就涉及到一個(gè)銷(xiāo)售技巧,因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)酒店的人不是太熟悉,那你如何要打聽(tīng)到里面領(lǐng)導(dǎo)層,打聽(tīng)到里面如何去管事的人。
         業(yè)務(wù)員的穿著既不要太奢華也不要太寒酸,就是普通業(yè)務(wù)員的衣服,人首先要隨和,不要一副拒人千里之外的形象。我的第1步是通過(guò)大堂走到了保安室,因?yàn)檎麄(gè)酒店還在裝修,都是一排工地的景象,保安室里面秩序井然,有一個(gè)人有一個(gè)保安值班的保安坐在那里,看看整個(gè)樓層以及周邊的監(jiān)控情況,遇到陌生人第1點(diǎn)首先要消除他的戒心,用很隨便的方法對(duì)自己做一個(gè)自我介紹,然后呢從包里拿出一包華字遞給對(duì)方,首先不要一開(kāi)始就談業(yè)務(wù),而是要隨便跟他攀談,找出你與他之間的共同點(diǎn),比如說(shuō)我發(fā)現(xiàn)對(duì)方是我們海安東路的,那我也跟他說(shuō)我的老家也是東路的,這樣我們就變成了老鄉(xiāng),對(duì)方告訴我他住在哪個(gè)?那我就會(huì)說(shuō)出那個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)某某人他認(rèn)識(shí)嗎?他說(shuō)他認(rèn)識(shí),那我們的共同點(diǎn)就有了,雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的話(huà)術(shù)。
          你可以看得出這里面要有生活的沉淀,你要對(duì)整個(gè)海安的各個(gè)地方要有所了解,哪個(gè)地方出什么名人,你都要知道,這樣的話(huà)才有共同的話(huà)題以及共同的認(rèn)同,通過(guò)一個(gè)熟人可以談到另一個(gè)熟人,然后我會(huì)然后我會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)方是一個(gè)非常健談的人,只要你稍加引導(dǎo),他就會(huì)源源不斷滔滔不絕,把他自己的事情,他哥哥的事情,他家里面的事情,他的過(guò)往以及成長(zhǎng)歷程都會(huì)告訴你,從他說(shuō)的所有的經(jīng)歷里面,你會(huì)提煉出對(duì)自己有用的東西,以及通過(guò)他的人生經(jīng)歷,你也要學(xué)習(xí)到你應(yīng)該學(xué)習(xí)到的東西,這就是與人談話(huà)自己成長(zhǎng)的過(guò)程。
        在于他的談話(huà)過(guò)程中,我坐在那兒就是心情很放松,整個(gè)人很放松,隨意的看看周?chē),在他們那個(gè)門(mén)后面貼了一張值日表,我隨便走過(guò)去看了一下他們單位的領(lǐng)導(dǎo),姓名電話(huà)都躍然紙上都放在那,你想找哪個(gè)找哪個(gè),因?yàn)槟愀麃?lái)了一個(gè)華子,相互之間又很熟悉,有了共同的見(jiàn)證人,共同認(rèn)識(shí)的熟人,他就對(duì)你沒(méi)有戒心,把他所知道的都能知無(wú)不言,言無(wú)不盡的告訴你,這個(gè)事情是老板的兒子負(fù)責(zé)的,姓什么叫什么手機(jī)號(hào)碼就在上面,你可以我當(dāng)時(shí)就得到得到了這個(gè)主持人的號(hào)碼,打電話(huà)過(guò)去告訴他我們是生產(chǎn)污衣槽的廠(chǎng)家,你們這個(gè)酒店目前剛剛在裝修,需要這個(gè)布草井,我們也污衣槽,在客人住好酒店以后,這些床單被套這些東西就可以直接通過(guò)布草井直接扔下去,既減少了電梯的使用,又不會(huì)讓客人看到的尷尬,這是一個(gè)一勞永逸的事情,以后酒店經(jīng)營(yíng)10年,20年30年這個(gè)布草井都同時(shí)存在,不需要一分錢(qián)電費(fèi),只是剛開(kāi)始要有一點(diǎn)點(diǎn)投資。因?yàn)檎麄(gè)布草井,他都是用不銹鋼包裹而成,每個(gè)樓層設(shè)置一個(gè)活動(dòng)窗口,布草井一直從樓頂通到樓下的地下室,通過(guò)地下室把布料,床單被套放到樓下的洗衣房這里面。又涉及到一個(gè)問(wèn)題大的酒店一般都有自己的洗衣房,因?yàn)槟惆汛矄伪惶姿统鋈ハ鞠磧粢彩切枰杀镜,而你的量大以后你自己完全可以自給自足,有自己的洗衣房,把這個(gè)利潤(rùn)可以空出來(lái),又涉及到一個(gè)設(shè)備的投資人員的投入,正如我剛才前面所講的,你要有一個(gè)規(guī)劃你的量要足夠大,在市場(chǎng)上就是一個(gè)法則,就是大魚(yú)吃小魚(yú),小魚(yú)吃蝦米,蝦米是泥土,你有足夠的量,一你可以分?jǐn)偝杀,二你可以擠占其他市場(chǎng),三也可以兼并其他的行業(yè),所以說(shuō)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程都是相輔相成相通的,今天我們就談到這里。

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